полезные наблюдения

Он сказал поехали

Фрейд говорил, что “цели вызывают разочарование и тревогу”, и был
против установления конкретных целей. Виктор Франкель, с другой стороны,
сказал, что “мы не можем жить без целей, поскольку в основе природы человека
- быть ориентированным на цели.” Оба были правы. Самая большая ошибка,
которую делают люди, – метить слишком высоко или принимать слишком много
слишком скоро. Я не говорю, что вы не можете иметь всего этого. Я просто
намекаю, что, если вы собираетесь стать чемпионом по теннису, было бы
неплохо сначала научиться держать ракетку и перебивать мяч через сетку.
Итак, цели – это не обещания, но обязательства. Не пожелания, но
видения. И мы не мечтаем в надежде, что эти мечты найдут нас; мы находим их.
Ваши цели не начинаются в мозгу; они начинаются в вашем сердце.
Вы не будете стопроцентно преданы вашей цели, пока вам не будут
очевидны выгоды. Это, пожалуй, наиболее важный и существенный шаг в
постановке цели. Если вы где-то работаете, или находитесь с кем-то в
отношениях, или если вы затрачиваете в вашей жизни какие-то усилия и не
уверены в выгодах, которых вы добьетесь – или желаете добиться – вам будет
крайне трудно сохранять необходимые энтузиазм, упорство и самоотверженность.
Когда вы не уверены в выгодах, гораздо труднее полностью предаться
чему-либо. Постановка цели помогает вам конкретно определить выгоды, которые
вы получите от затраченных усилий. Вы не будете в состоянии удерживать
высокий уровень приверженности достижению чего бы то ни было, если вам не
будут абсолютно ясны выгоды. По мере того, как вы прогрессируете в
постановке целей и начинаете работать с более тяжелыми и сложными проектами,
существенно, чтобы вы понимали, почему вы хотите добиться этой
конкретной цели. Психология учит: для любого из нас существуют всего две
причины что-либо делать. Первая – обрести выгоды, и вторая – избежать
потерь. Если вам отчетливо видны выгоды, вы не откажетесь уплатить цену.
Критическое различие между теми, кому удается, и теми, кому нет, -
желание. А вознаграждения создают желание. Так что не жалейте времени,
обрисовывая выгоды и вознаграждения. Цель можно определить как нечто,
имеющее присущее ей , или встроенное, вознаграждение, получаемое при ее
достижении. Если ваша цель не обладает неотъемлемыми вознаграждениями, то вы
не имеете цели. Если в вашем случае это верно, я бы настоятельно
рекомендовал вам переформулировать свою цель в более позитивных терминах.
Если ваш письменный план четко не устанавливает выгоды и вознаграждения,
получаемые по достижении цели, вы упустите самую важную составляющую -
мотивацию к действию. Нет вознаграждения – нет действия. Вы в состоянии
решить любую проблему в жизни, сказав, что вы хотите – точный конечный
результат.

Посредническая деятельность

«Посреднические услуги – форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров» (Словарь по экономике и финансам. Глоссарий. Ру).

Между участниками сделок, совершаемых на основании договоров посредничества, возникают достаточно сложные взаимоотношения, что вызывает определенные трудности при отражении операций на счетах бухгалтерского учета и определении налоговой базы по ряду налогов, в особенности по налогу на добавленную стоимость (далее – НДС) и по налогу на прибыль.

Сложная гражданско-правовая конструкция договоров посредничества, отсутствие четкой законодательной базы по вопросам отражения посреднических операций на счетах бухгалтерского учета и расчета налогов часто приводят к различным ошибкам.

Чтобы постараться избежать нежелательных последствий, необходимо очень хорошо представлять природу посреднических договоров по своей сути.

Гражданское законодательство различает три типа договоров посредничества: договор комиссии, договор поручения и агентский договор.

Договора посредничества имеют очень широкое применение в предпринимательской практике. Ведь такого рода отношения, устанавливаемые между субъектами гражданского оборота, оказывают большое влияние на рыночную экономику. Посудите сами: на основании договора комиссии, посредник может получить исключительное право продажи товаров комитента на той или иной территории, на определенный срок или бессрочно, с ограниченным ассортиментом товаров или без такового. Комитент может регулировать рынок сбыта, наложив запрет на комиссионера выступать посредником такого же товара у других производителей или оптовиков. То есть договор комиссии предполагает достаточно большие возможности для развития предпринимательства.

Сфера применения посреднических договоров очень широка, можно с помощью фирмы – посредника реализовать какой-то товар или, наоборот, приобрести. Можно по договору поручения делегировать поверенному, совершать те или иные действия от своего имени. А можно привлечь фирму-посредника с целью реализации каких-либо услуг или дать указание посреднику по приобретению таковых для Вас.

В последнем случае, возникает одно обстоятельство, которое оказывает достаточно большое влияние на применение посреднических договоров в сфере услуг. Дело в том, что место, где услуга считается оказанной определить достаточно сложно.

Что собой представляет услуга?

Обратимся к гражданскому законодательству. В соответствии со статьей 128 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее – ГК РФ) услуги отнесены к объектам гражданских прав:

«К объектам гражданских прав относятся вещи, включая деньги и ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права; работы и услуги; информация; результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них (интеллектуальная собственность); нематериальные блага».

Понятие услуги в налоговом законодательстве установлено в статье 38 Налогового кодекса Российской Федерации (далее – НК РФ):

«Услугой для целей налогообложения признается деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности».

Можно сказать, что услуга представляет собой действие, осуществляемое по заказу и не имеющее во многих случаях материального результата. Хотя отметим, что некоторые услуги все же могут иметь материальный результат, это, например, услуги общественного питания, письменные консультации, некоторые виды медицинских услуг, рекламные услуги и другие, но этому результату предшествуют определенные действия, которые вместе с услугами составляют единое целое.

В связи с тем, что услуга в общем случае не имеет материального результата очень сложно определить, где же она оказана, а этот момент имеет большое значение при налогообложении налогом на добавленную стоимость. Как это касается посреднических договоров, попробуем объяснить.

При исполнении посреднического договора комиссионер (поверенный, агент) оказывает посредническую услугу. Такая операция признается объектом налогообложения по НДС в соответствии с пунктом 1 статьи 146 НК РФ:

«1. Объектом налогообложения признаются следующие операции:

1) реализация товаров (работ, услуг) на территории Российской Федерации, в том числе реализация предметов залога и передача товаров (результатов выполненных работ, оказание услуг) по соглашению о предоставлении отступного или новации, а также передача имущественных прав».

То есть, если посредническая услуга оказана на территории Российской Федерации, она попадает под налогообложение. Критерии определения места оказания услуг (в том числе и посреднических) установлены статьей 148 НК РФ.

Так как:

«Если реализация работ (услуг) носит вспомогательный характер по отношению к реализации основных работ (услуг), местом такой вспомогательной реализации признается место реализации основных работ (услуг)…»,

то при налогообложении посреднических сделок, не указанных в подпункте 4 пункта 1 статьи 148 НК РФ, надо руководствоваться местом оказания основной услуги. Когда договор посредничества заключен с комитентом (принципалом, доверителем) российской организацией, тут особых хлопот не возникает, услуги посредника попадают под налогообложение на основании пункта 4 указанной статьи.

А если покупатель услуг, указанных в подпункте 4 пункта 1 статьи 148 НК РФ, иностранец можно ли считать, что посредническая услуга оказывается за пределами Российской Федерации? Да можно, но при этом не забудьте уплатить аналог НДС на территории государства – места деятельности покупателя.

Заключая сделку с третьим лицом, комиссионер выступает от имени комитента и за его счет, что ведет к тому, что все права и обязанности по такой сделке возникают именно у него. И если он заключает посреднический договор на реализацию услуг комитента, то необходимо правильно определить место реализации такой услуги по основному договору. Ведь в противном случае, это приведет к неправильному исчислению налогов, а соответственно и к штрафным санкциям.

-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0-0

Поговорим о прокате.

Сначала небольшой экскурс в историю и теорию вопроса.
Сфера проката имеет два главных сегмента – рынки юридических лиц и физических лиц. Первые, как правило, для бизнеса вторые, как правило, для потребления.
Первый рынок в физическом объеме невелик. Прокат с успехом заменяют продажа различного оборудования и машин и т.д. в рассрочку, лизинг, различного рода кредиты на приобретение, а также услуги сторонних организаций. Ведь что такое услуга с помощью некоего оборудования- это практически прокат работника с оборудованием.
Во время кризиса сложно найти нишу для проката и спрос на такую услугу со стороны фирм.
Поэтому будет рассматривать рынок физических лиц.
Во времена СССР услуга была востребована в связи с недостатком потребительских товаров, а также с их дороговизной относительно доходов населения. В цене потребительских товаров был заложен налог с оборота составлявший львиную долю цены. К примеру цветной телевизор стоил 600 рублей при зарплате 150 рублей. В настоящее время телевизор стоит 3000 рублей при зарплате 20000-30000 рублей. Поменялись, кроме цен и доходов населения его предпочтения. Для проката обслуживающего население следует искать новые нишы. Сегментация таких ниш по времени, по географии, по товарным группам.
Начнем поиск.
Потребительские товары для населения обслуживают две главные функции – для хозяйственных нужд и для развлечения.
Первая функция – необходимость от которой нельзя отказаться но возможно съэкономить.
Вторая функция- достаточность от которой можно отказаться но на которой не экономят.
К примеру пылесос и музыкальный центр. Пример приблизительный и условный.
По времени. Непрерывно потребляемые на время отпуска, на сезон, на выходные. Периодически потребляемые раз в год, раз в полгода, раз в квартал, раз в месяц, раз в неделю.Смешанные – периодически потребляемые в сезон.
К примеру акваланг на время отпуска. Один раз погрузился и хватит.
Географическая сегментация. Потребление в месте постоянного проживания, на работе.В другом городе во время поездки. На даче.
Товарная сегментация.По цене. По назначению. Другая товарная сегментация.

Начнем сразу рассматривать сегментацию – на даче в летней сезон товары хозяйственного назначения стоимостью от 15тыс.рублей.
Товары для развлечения будем рассматривать позднее.
Миниплан.
Дачная местность.
Поселки из одного садоводства порядка 100 домов. Много.
Поселки из нескольких садоводств порядка 1000 домов. Не более 50-100.
Садоводческие массивы порядка 10 тыс.домов. Дунай, Мшинская,Пупышево и т.д. Не более десятка.
Для начала нас интересуют массивы и один поселок в 1000 домов для проверки.
Летний сезон.
150 дней.Полный сезон.Май-сентябрь. 90 дней.Основной сезон.Июнь-август. 60 дней.Высокий сезон.Июль-август.
Примеры товаров.Стоимостью от 15000 рублей(.Минимум 10000 рублей.)
Стиральная машина.Мойка машин Керхер. Бензогазонокосилка.Бензопила. Бетономешалка. Другие подобные товары.
Минимальный тариф 100 рублей в день.150дней. Позволяет возвратить кредит на приобретение товаров. Тариф 200 рублей в день дает прибыль в 100%, если считать от цены товара.
Тариф на мойку Керхер можно установить в размере 300-500 рублей.
Тарифы 100-200 рублей являются базовыми(минимальными) и средними. Возможны скидки и наценки в зависимости от продолжительности проката, дня недели и месяца.
Финансирование.
Кредит под залог этих товаров в размере 1 млн.долларов. Цифра условная. По окончании сезона товары можно продать в городе со скидкой, чтобы не нести расходы на хранение.
Допустим у нас 10 наименований товаров – лот. Стоимость лота 5000 долл.Закупаем со скидкой 200 лотов. И с рассрочкой платежа и еще взяв кредит. 1 лот на 50 домов в массиве. Либо, если окучить сразу 10 массивов(10000 домов) – 1 лот на 500 домов.
Надо оценить спрос.Провести эксперимент в поселке на 1000 домов. Тогда будет ясно на сколько массивов следует распределить 200 товарных лотов.
Планируемая прибыль от 1 млн.долл в сезон.При кредите. Если рассчитывать только на рассрочку платежа от поставщика нужна рассрочка 2,5-3 месяца.
Прибыль на вложенный капитал, если по окончании сезона продавать товары со скидкой в 50%-от 1, 5 млн.долларов или от 150% годовых.